盧偉冰:小米內部非常清楚得高端者得天下

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近日,紅米推出首款遊戲手機紅米 K40 遊戲增強版,售價 1999 元起。小米集團合伙人、Redmi 品牌總經理盧偉冰在發布會上也正式宣布進軍遊戲手機市場,並將其作為一個長期戰略執行下去。在發布會後,盧偉冰接受了媒體的採訪。

盧偉冰詳細解釋了為何紅米高調進入遊戲手機市場,並且作為小米手機全球市場接管人的身份,盧偉冰還分享了小米對高端市場的態度,以及解答了行業缺芯問題。

紅米為何切入遊戲手機市場?

對於遊戲手機市場,盧偉冰表示小米其實一直非常看好這個方向,此前還投資了黑鯊。而紅米進入遊戲領域,一方面是由於紅米的用戶越來越年輕,尤其是 K 系列上市之後,用戶一代比一代年輕,核心用戶年齡大概在 20 歲,而且銷量非常大。

盧偉冰:小米內部非常清楚得高端者得天下

據了解,紅米 K 系列在全球市場銷量突破了 1000 萬台。

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另一方面,正是由於對遊戲手機市場的長期觀察,紅米發現做了這麼長時間,遊戲手機的銷量並沒有上量。「我們統計了一下去年全國遊戲手機的銷量大概有 160 萬 – 170 萬台,銷量少的玩家,一款產品推出來之後,就賣幾萬台,最多的是二三十萬台。」

而且紅米發現由於手機的門檻越來越高,採購成本以及營銷成本都很高,從而很難支撐遊戲手機的規模化和普及化,正是基於這樣的現狀,紅米才希望能夠切入該市場,徹底破局原來的遊戲手機小眾市場格局,使遊戲手機市場迎來大眾化規模發展的春天。

小米非常清楚得高端者得天下

眾所周知,除了紅米總經理的身份,盧偉冰在今年 3 月份晉陞為集團高級副總裁,兼任小米中國區和國際部總裁,這意味著盧偉冰要操盤小米的全球市場。

「大家知道我現在管全球市場了,中國區市場是全球最複雜、競爭最激烈、也是單一市場最大的市場。」因此,盧偉冰表示,中國市場是本土市場,是不能輸掉的市場。

為此,盧偉冰認為小米需要做好三件事。

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「第一個是小米一定要走高端戰略。我們內部非常清楚,得高端者得天下。所以,高端對小米來說是一個戰略。」盧偉冰表示。

在高端市場方面,去年(2020 年)年初小米發布了 10 系列,年底又發布了小米 11 系列;今年春季發布了小米 Ultra、小米 11Pro 以及小米 MIX FOLD 三款旗艦手機。「在高端這條路我們會一直走下去,小米在快速成長。」

第二,線上線下拉通或融合。2020 年 11 月,盧偉冰在紅米新品發布會上說,2021 年要讓每個縣城都有小米之家。「現在全國應該是 2100 個縣,現在我們應該覆蓋了 60%,河南、江蘇已經實現全覆蓋,河北、山東也很快了。」盧偉冰表示。

第三,公司組織調整跟著業務做調整。「在做了這幾件事後,我們的成果和效果慢慢出來了。」

晶元缺貨考驗廠家 小米備貨是友商 2 倍

由於某些廠商的退出,行業將會出現新的洗牌。但與此同時,行業也面臨著一個嚴重的問題:晶元缺貨。而且不僅手機行業缺貨,汽車行業也面臨著缺晶元的問題。

對此,盧偉冰認為,晶元缺貨一方面是由於 5G 晶元的需求是 4G 晶元的兩倍左右,而且 5G 手機起量速度遠超大家預期;另外是智能汽車以及智能物聯網的需求爆發,對晶元消耗巨大;第三則是智能家居包括筆記本、電視以及 Pad 等需求增長。

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除了需求增長之外,在供應端,由於疫情讓晶圓廠廠商對投資產生了質疑,尤其是高端製程工藝的晶元,一旦有所遲疑錯過之後,產能很難再追上。因此,出現了晶元短缺的問題。

然而,晶元的短缺正是考驗廠商能力的時候。盧偉冰認為一方面考驗手機廠商的預測能力。據盧偉冰透露,小米拿到的驍龍 888 的貨可能是中國所有其他家加起來乘以 1 或 2;驍龍 870 也是別人的 2 倍的量。

「不但要有貨,而且還要能夠準時送達,訂貨之後就不能把貨賣出去,並且越高端的東西,對你的要求和約束越強。去年四季度我們應該是全球第三,東歐已經第一,西歐市場第三。」盧偉冰表示。

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