盧偉冰談渠道、競爭:小米不可能開十幾二十萬家店,iQOO 性價比稍弱

廣告
廣告

「因為疫情的原因,我也差不多已經一年沒和大家見面了。」4 月 28 日晚上,在 Redmi K40 遊戲增強版發布會結束后,小米合伙人、中國區總裁、國際部總裁盧偉冰久違地接受了媒體採訪。

一向以坦誠、直爽形象露面的盧偉冰,本次也「毫不避諱」地與包括搜狐科技在內的媒體,聊了許多稍顯辛辣的問題,內容直指線下渠道建設、與 OV 等廠商的競爭、晶元缺貨等熱點。

眾所周知,小米的門店數量相較於其他廠商有一定的差距,而經銷商「賺得少」也一直為人詬病。自盧偉冰出任中國區總裁以來,小米不斷加碼國內渠道建設,尤其是下沉市場。

去年 11 月,盧偉冰提出今年要讓每個縣城都有小米之家,現在進展到底如何?盧偉冰告訴搜狐科技,「小米之家目前已經覆蓋了 60% 的縣城,估計今年上半年會覆蓋 70-80%,現在我們已經開始進入鄉鎮市場。」

廣告
廣告

面對與 OV 子品牌的競爭,盧偉冰直言,「iQOO 的產品做得不錯,是值得尊敬的對手。但是產品的性價比較弱,比我們要貴 20% 左右。」

「以前小米的確在下沉市場覆蓋得不好」

一直以來,線下市場都被手機廠商視為「兵家必爭之地」,這是因為在國內,手機銷量在線上和線下渠道的佔比大概為 3:7。

而有著互聯網基因的小米又一向以「線上渠道」見長,在線上手機市場的佔有率高於線下市場,所以「補渠道短板」是小米在發展過程中無法迴避的問題。

盧偉冰談渠道、競爭:小米不可能開十幾二十萬家店,iQOO 性價比稍弱

盧偉冰向搜狐科技坦言,以前小米的確在下沉市場覆蓋得不好,客戶分層分級沒做好,店面形象和服務支持也做得不夠到位。

「舉個最簡單的例子,重慶銅梁以前一家小米之家都沒有,但是有五到六萬的存量用戶。我們原本以為米粉都在一到三線市場,但其實米粉的下沉度和廣度超過了我們原來的想象。」

廣告
廣告

在去年 11 月,盧偉冰提出今年要讓每個縣城都有小米之家的目標,1 月小米迎來「千店同開」。盧偉冰透露,「小米之家目前已經覆蓋了 60% 的縣城,估計今年上半年會覆蓋 70-80%,現在我們已經開始進入鄉鎮。」

「中國區市場是全球最複雜的、競爭最激烈的、也是單一市場最大的。」盧偉冰表示,對於小米來說,中國市場是不能輸掉的。

「小米不可能開十幾二十萬家店,效率太低」

事實上,補線下渠道不僅僅是中國區的戰略,更是小米重要的集團戰略。據盧偉冰透露,「小米是嚴肅認真地做線下,我大約每個季度會出去調研一次,目前一共調研了四次,並且整個集團各個部門都會去調研。」

與 OV 相比,小米渠道建設的路徑完全不同。小米希望提高渠道效率,避免出現「線下高價低配」的信息不對稱情況。

「小米在線下不做廣分銷,只有五千家店,友商則動輒覆蓋十幾萬家店。但是我們線下做到了 OV 三分之一的銷量。十幾萬家店是我們五千家店三倍的銷量,這意味著效率的巨大差距。」

小米為什麼有這麼強的效率?盧偉冰表示,「手機 ×AIoT 這個巨大的模式是友商遠遠無法比的,並且流量轉化率、復購率遠遠領先於友商,在線下渠道模型中,我們的庫存周轉也更快。」

廣告
廣告

小米目前開店速度有所提升,但並不追求過高的門店數量。「整體的終極目標是開到以萬為單位的數量,不可能去開十萬、幾十萬,那個效率很低很低。」

與之相比的是,友商更為激進的開店目標。在上個月,realme 宣布今年將繼續全渠道經營模式,實現 realme 線下售點翻三倍,完成 8 萬家的小目標。

談 iQOO:產品不錯但性價比稍弱

如果從產品定位以及價格區間來看,Redmi 可以被視作對標 vivo 子品牌 iQOO、OPPO 子品牌 realme,主打性價比。

同樣作為頭部廠商的子品牌,realme 和 iQOO 增長很快。realme 今年一季度在國內市場銷量幾近追平 2020 年全年,同比增長 463%,iQOO 也計劃用三到五年衝刺第一陣營,做到前三。

關於與其他廠商的競爭,盧偉冰稱對 iQOO 關心得多一點。「iQOO 的產品做得不錯,是值得尊敬的對手。但是產品的性價比較弱,比我們要貴 20% 左右。」

廣告
廣告

他還暗示,OV 或許賣太貴了。「我更希望他們的母品牌也追求性價比,否則母品牌賣得那麼貴,子品牌便宜 20-30%,一個企業有兩條價值觀令人費解。」

談晶元缺貨:今年不可能緩解

今年,晶元缺貨成為了所有包括手機、電腦、汽車等等領域都無法規避的黑天鵝事件。去年四季度小米手機業務收入環比減少 10.4%,小米總裁王翔表示,是因為面臨了半導體的缺貨挑戰。

針對晶元缺貨,盧偉冰認為,缺貨的周期不會太短。「今年肯定是不可能緩解了,甚至也可能明年會出現整體缺貨的狀況。」

他表示,在產能非常緊的情況下,上游毫無疑問一直在漲價。「不僅僅是主晶元,屏幕相關晶元漲價也非常厲害,這是目前產業的一個趨勢。」

在晶元短缺的大背景下,廠家經受著供應鏈的嚴峻考驗。盧偉冰稱,2021 年能拿多少貨取決於 2020 年,而小米拿到的驍龍 888 可能是國內其他廠商加起來再乘以 1 或者 2,驍龍 870 的銷量大概也是別人的 2 倍左右。

廣告
廣告
廣告
廣告